Nicolas Pierron est le patron de la marque Van Rysel.
Il y a quelques années, le fondateur d’une prestigieuse marque de vélo lui fait remarquer sur un ton taquin que Décathlon lui ramène des clients en masse.
Ce constat, Nicolas l’a fait de nombreuses fois pendant plus de deux décénies passées chez Décathlon à exercer une multitude de métiers autour de la distribution puis du produit.
Mais ce jour là, c’en était trop et les conditions étaient réunies pour que Nicolas décide de proposer au groupe Décathlon un projet hyper ambitieux autour d’une idée un folle, créer et développer une marque de vélos haut de gamme au sein du groupe pour aller taquiner les géants de l’industrie
Ce qui est passionnant dans cette histoire, c’est qu’il y avait alors déjà une marque en place chez Décathlon et elle s’appeleait Btwin.
Et même en l’appelant Btwin racing, son nom issu d’un vélo de balade grand public au succès mondial était un handicap majeur pour prétendre se positionner sérieusement sur le créneau haut de gamme et convaincre pratiquants et professionnels.
L’équipe de Nicolas a proposé le nom Van Rysel et l’a apposé sur les vélos et le textile, sans rien changer d’autre et les résultats qu’ils ont obtenus les ont stupéfait.
Van Rysel, c’est un cas d’école qui sera sans aucun doute enseigné dans les cours de marketing tant la puissance d’un changement de nom a eu un impact sur l’entreprise Décathlon, ses produits, ses collaborateurs, ses ventes et sa visibilité et qui va bien au delà ce ce qu’on pourrait imaginer.
Dans cet épisode, attendez-vous à découvrir:
– Comment le groupe Décathlon a franchi le pas d’aller concurrencer les acteurs majeurs sur le marché du vélo du haut de gamme alors qu’elle s’y refusait jusqu’ici.
– Comment la naissance de la marque Van Rysel a erradiqué du jour au lendemain tous les blocages que posait la marque Btwin jusque là.
-Ce qu’apporte le sponsoring d’une équipe Pro Tour à la marque et au groupe en termes de retour sur investissement, de visibilité et de performance
-L’importance selon Nicolas de faire le premier pas et de se fixer des objectifs pour réaliser des choses extraordinaires.
-Les ambitions étourdissantes de la marque à 5 ans et quels moyens elle se donne pour y arriver.
-Comment l’équipe travaille à rendre son équipe pro aussi performante, sinon plus que les références actuelles et pouqu’oi il faut s’attendre à les voir jouer aux avant postes
-Et pleins d’autres choses.
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Les chapitres de l’épisode
00:01 Teaser
01:08 Présentation Nicolas
03:13 Présentation Agence Line
03:43 Van Rysel, un rêve de gosse?
14:40 l’esprit de compétition
24:18 L’effet Embrun Man
28:36 l’arrivée au siège
41:42 Ultra Vs Performance
57:06 La genèse de Van Rysel
01:05:57 Les limites de la marque BTWIN
01:10:39 Le choix du nom
01:18:53 L’effet du changement de nom
01:30:55 L’impact sur les équipes
01:33:44 L’impact de l’équipe pro tour
01:38:29 La perception des coureurs
01:43:32 Ce qui sépare VR du top 5 mondial
01:55:31 Objectifs de CA
01:58:02 La distribution
02:11:50 Le Ebike chez VR
02:15:30 Le made in France chez VR?
02:21:55 Que lui souhaiter pour la suite
02:23:02 Le jeu concours En Roue Libre / VR
02:27:09 Un prochain invité?
02:27:54:24 Mon mot de la fin
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